第284章 老方的生意经-大降头师-
大降头师

第284章 老方的生意经

    原来这女人是方中华的二婚老婆,也就是方瑶的后妈,方中华的原配老婆几年前因病过世了,后来才娶了这女人。

    这女人叫苏婉晴,是北京本地人,三十二岁,比方中华小了将近十六七岁,从二十来岁就在方中华的珠宝店工作,一直做到了店长,算是元老了,方中华为了奖励她这些年对公司做出的贡献,还把一成的股份分给了她。

    因为店里的事都是苏婉晴在打理,跟方中华的接触很多,方中华老婆过世没几年两人就走到了一起,阿龙说他们走到一起的时候一点征兆都没有,直到两人宣布结婚,大家才恍然大悟。

    虽然阿龙没有明说,但我意识到了什么,没准这女人早就跟方中华勾搭在一起了,这才在方中华老婆死后没多久就跟方中华走到了一起,方中华毕竟也是男人,又这么有钱,有点花花肠子也不奇怪,窝边草是很容易上手的,只不过糟糠之妻在方中华心中的地位很重,直到去世两人的关系才明朗化了,现如今这种事太多了,方中华能保持低调已经不容易了,倒也能理解。

    阿龙说苏婉晴这人很不错,虽然比不上原来的大嫂那么贤惠,但也算是个贤内助了,这些年给方家做了不少贡献,为方中华打理生意,把珠宝店的生意越做越大,本来店面只有两家,现如今都被她扩展到四家了,边上两家珠宝店是她谈回来的,功劳很大,方中华对苏婉晴也是赞不绝口,只是方瑶不怎么待见苏婉晴,认为她没资格取代母亲的地位。

    我说这也不奇怪,这世上还没有哪个子女对后妈没意见的,娘都是亲的好,至于其他的我只是我笑笑没有发表意见,毕竟这是方中华的私事,我不便过多打听,再说了我又不了解苏婉晴,就更不好发表意见了,于是转而问起了佛牌生意。

    阿龙解释说,刚才我没留意到,其实在这四家一体的珠宝店里有一块区域是专门经营泰国佛牌的,而且营业额占了店里的大头,黄金珠宝的价格是透明的,利润不大,可以说很一般,但泰国佛牌就不一样了,这东西没有统一的价格标准,在国内又是比较冷门新鲜的事物,卖多少价格都有可能,不过这东西毕竟带着阴邪,在北京这种政治中心管理很严格,卖起来不那么方便,所以用了珠宝店作为幌子。

    虽然如此,但方中华在这里开了这么多年的店,通过老顾客的传播,佛牌基本上不愁没生意。

    我们正聊着方中华赶到了,随后他带我参观了店里的生意,介绍了他做佛牌、驱邪生意的流程,就在我参观期间,都有好几个说是朋友介绍来买佛牌的,苏婉晴殷勤的上前服务,很快就卖出了几块正牌,价格都不菲,比黄金首饰的利润都可观,这让我很羡慕,不像我们店都是靠吴添在外面跑断腿接回来的生意。

    我向方中华请教,他笑笑说:“其实道理很简单,老顾客都是新顾客发展来的,只要在我这里买过佛牌的,我老婆都会把他们拉进一个专门的群里,qq群、微信群都拉进去,不定期发个红包,给这些老顾客点甜头,这么一来这些老顾客就会义务的帮我们宣传,只要身边的亲戚朋友有需要,他们第一时间就会想到找我了,朋友带朋友,亲戚带亲戚,圈子越来越大,整个群里的顾客都是给我拉生意的业务员啊。”

    我恍然大悟,原来还可以这么干,这次真是没白来学到东西了,我打趣说:“方老板,这不就是传销嘛。”

    方中华哈哈大笑说:“也可以这么理解,不过我这种方式是合法的啊,哈哈,这要多亏我老婆了婉晴了,这是她想到的主意。”

    方中华指了指在远处柜台边招呼顾客的苏婉晴,我心说这女人还真是不赖,不是个花**,做生意的脑子很活泛。

    “嗯,这法子值得借鉴,等我回武汉就让店里也这么干,一来可以跟踪老顾客的售后服务,二来可以利用这法子发展新顾客,一举两得,而且这么一来老吴也能轻松点了,不用风吹日晒的在外面跑了。”我说。

    方中华点头说:“人是活的,招揽生意的法子可以有很多,就看你能不能钻进去研究了,老实说干我们这行的大多是没有售后服务,什么原因你也知道了,但有些东西是两面性的,只要有处理的好,不好的也能变成好的,罗老弟你说对不对?”

    我赞同的点着头,黄伟民一直骂我搞售后服务惹麻烦,但方中华却偏偏有这种售后服务,还将弊端变成了发展新客户的路子,看来有些事真的是要看什么人做的,像方中华这种剑走偏锋的生意人,就驾驭的很好,想起他的怀柔政策笼络人心,我总算明白他能把生意做到今天的地步绝不是偶然,相反像黄伟民、毛贵利这两种生意人,生意不会做的太大。

    方中华在附近的大酒店订了个包间请我吃饭,还把他老婆苏婉晴也给带来作陪,席间苏婉晴不停用好话劝酒,我不喝又不行,把我给灌的醉醺醺的,我心说这女人不仅会做生意,还很会做人,难怪方中华会喜欢了,别说是他了,像这种女人是男人都会喜欢。

    酒足饭饱后苏婉晴回了店里忙活,方中华又带我去了北京的其他地方,在这些地方都有佛牌店,每经过一家佛牌店方中华都会让阿龙停车,然后他就会向我介绍老板的背景,以及开店的年头和生意的好坏,甚至连对方店里主营的佛牌种类都一清二楚,让我吃惊不已。

    方中华说商场如战场,这么一来他能了解每个“敌人”的动向,一旦有什么变化他能第一时间做出反应,这叫知己知彼百战百胜,他靠这种法子已经入股了好几家佛牌店,他的生意并不局限于自己的店,我又是一阵佩服,想起自己做生意的能力跟方中华一笔,简直不值一提,看来我要学习的地方还很多。